Mein Kommentar: Nach Beinahe 20 Jahren der Erstauflage ist das Buch in sehr vielen Zügen zeitgemäß und außerordentlich hilfreich. Auch wenn der Ruf des Strukturvertrieb vor einigen Jahren gelitten hat, waren und bauen die Grundsätze auf seriöse (ersthafte) Geschäftspartner. Das war damals und heute so! Inzwischen haben sich ein paar Dinge verändert, z.B. das Internet … 😉 Es wird nicht das letzte mal sein, dass ich es gelesen habe …

Beschreibung:

Der Strukturvertrieb wird als Vertriebsform allgemein noch unterschätzt. Dabei ist ein professionell und ethisch einwandfrei aufgebauter Strukturvertrieb ein hocheffizientes Vertriebsinstrument mit enormen Potentialen. Seine Blütezeit als gesellschaftlich und untemehmerisch anerkannte Vertriebsform - nicht nur im Finanzdienstleistungsbereich - steht dem Strukturvertrieb in den nächsten Jahren erst noch bevor.

Der Autor ist ein in der Branche anerkannter Praktiker. Er ist Generalrepräsentant der erfolgreichen HMl-Organisation, dem Strukturvertrieb der Hamburg-Mannheimer Versicherungs-AG.
Dieses Buch ist die Essenz aus über zwei Jahrzehnten erfolgreicher Tätigkeit im Strukturvertrieb. Mit kritischem Blick und spürbarem Engagement führt der Autor den Leser in die wichtigen Erfolgsgeheimnisse dieser Vertriebsform ein. Dieses Wissen kann für den, der will, ein Vermögen wert sein.

Die Zielsetzung des Buches: Den Strukturvertrieb nicht nur zu verstehen, sondern auch direkt „aus dem Buch heraus“ in die Praxis umsetzen zu können.

Das Ergebnis: Ein unverzichtbares Nachschlagewerk und eine konkrete Umsetzungshilfe mit Checklisten und Abläufen für den täglichen Erfolg; ein Standardwerk für alle, die sich mit dem Thema Strukturvertrieb und Verkauf beschäftigen.
„. .. mehr als nur ein betriebswirtschaftlicher Beitrag zur Marketingtheorie Rüstzeug für die praktische Anwendung eines effizienten Vertriebssystem . . . ein ‘Anwender-Handbuch‘. . .“

Auszug am dem Geleitwort von Universitäts-Prof. Dr. Dr. b. c. mult. Günter W07):
„Sprachlich offen und direkt, nichts beschönigend Hintergrundmatenial Trainingshilfen, die dem Interessenten die Praxis zwar nicht ersparen, diese aber vorbereiten und begleiten.“

Autor:	Wolfgang Thust
Erscheinungsdatum:	1. Dezember 1997
ISBN-10:	392896402X
ISBN-13:	3928964029
Seitenanzahl:	255
Verlag:	Mecklenbrauck Verlag